iMonetizeit, Roman Kirianov
嘿,大家好!我有五年的经验在约会销售渠道方面进行A/B测试。
不过,别误会,这并不意味着我是一个约会专家,只是意味着我对这个领域的测试和优化有一定的了解。
嗯,也许我可以给你们分享一些我在这方面的经验,或者至少给你们带来一些欢乐和娱乐!
- 最高转化的Offers类型和运营方式?
让我们来谈谈最佳转化的Offers类型以及如何运营吧!首先,我必须提到,具体的答案取决于你们所关注的领域,而我们拥有一个相当广泛的产品组合。
我们先从约会领域开始吧。
首先,我们要提到的是,根据我们的观察,智能链接仍然非常流行和有效(比如对我们来说,约会智能链接仍然是我们最强的产品)。
智能链接是一种自动流量分配系统,可以将100%的全球流量进行最大化的收益变现。
我们的智能链接覆盖全球200多个地区,适用于各种设备和平台,没有限制,配备了经过验证和测试的流程,包括前导页和Offers页面,并提供了各种额外的收入功能、独家Offers和优质内容。
许多合作伙伴都信赖这个智能平台,因为它通过算法最大化利用流量变现机会,让他们的流量变现更快捷、简单,并获得最高的每访价值(EPV)和每点击价值(EPC)。
当然,很多营销人员仍然认为智能链接适用于低质量流量(如残余流量、返回流量、聊天和免费社交流量等),但我们注意到越来越多的媒体所有者和购买方对约会智能链接表现出浓厚的兴趣,不仅仅是那些拥有更便宜流量来源(如弹窗广告或推送通知)的人,也包括那些使用付费社交广告、展示广告或多样化营销自动化格式的人。
对于那些更喜欢单独掌控自己销售渠道的合作伙伴来说,我们在约会领域也提供单独的Offers。
目前CPLOffers(主要是SOI)仍然主导着市场,提供各种着陆页、细分市场和地理覆盖范围。
根据我们的经验,具有高质量流量的合作伙伴通常能够长期运营单独的Offers,而无需经历任何暂停或广告主的限制或审核。
约会是一个众所周知且受欢迎的垂直领域,因此很难揭示出任何关于目标受众或广告角度的令人震惊的新事实。
预期地,广告主主要针对男性用户,尤其是25岁以上的用户(35岁以上更好),因为年龄较大的用户更愿意在线约会服务上花费更多的钱。
对于最终为约会网站带来销售的男性用户而言,随时随地能够找到潜在的新伴侣是营销人员向目标受众推销的主要卖点,他们需要通过点击链接来快速、轻松和安全地实现这一目标。
约会领域充斥着以“免费”、“无需注册”和“当然没有信用卡”为承诺的广告和营销手法,但从我们的经验来看,那些能够找到有付费意愿的目标受众,并让他们准备好在使用网站时进行注册并可能进行购买以获得非常有用、高产和实际的服务的合作伙伴,通常能够在与广告主的持续合作中取得更好的业绩并且实现更稳定的营销活动。
除了约会领域,我们的网络在18+年龄段的游戏(是的,那种“你的游戏时间不会超过5分钟”的游戏)和抽奖活动方面也取得了显著的成功。
值得一提的是,今年以来,18+游戏对我们来说取得了特别的成功。
主要得益于我们的营销渠道,其中包括Facebook广告(使用软性创意)、Android应用作为销售渠道,以及我们的独家Offers/游戏智能链接,拥有独特的支付结构(不仅为完整的销售付费,还为尚未完全消费的卡片支付)。
今年1月份对我们来说是一个创纪录的月份,我们预计在接下来的几个月中会进一步增加相应的收入。
值得注意的是,这一领域的合作伙伴与约会领域的目标受众相当一致(年龄较大、有付费意愿的男性用户),但由于前面提到的经过验证的营销渠道,我们的合作伙伴可以获得与CPL约会Offers相近的基本转化率指标,同时获得更高的总体EPC。
我们为这种设置提供了所有必要的手段(创意、应用、技巧和见解等)。
因此,只要对在Facebook上投放广告和应用程序感兴趣且具备足够的能力的任何人,只需与我们联系以讨论细节。
至于抽奖活动,你将看到市场上非常常见的SOIOffers(仅需电子邮件提交)以及信用卡提交。
对于后者,广告主希望合作伙伴为他们带来持有有效信用卡且愿意支付一两美元的用户,希望能够成为即将进入的令人兴奋的抽奖活动中赢得更大奖品的幸运儿。
SOIOffers(电子邮件提交)可以被视为一种更简单的选择,但是,通常情况下,具有此类Offers的广告主对其所建立的潜在客户数据库的质量有很高的期望。
所谓的质量通常指的是一大批稳定流量的用户,他们愿意尽可能多地共享个人信息,并有可能在将这些数据库传递给不同的营销机构后未来进行购买,以便这些机构可以利用所提供的信息向这些人销售和提供各种各样的商品和服务。
有趣的是,不同的广告主倾向于偏爱各种不同的广告来源,例如电子邮件、推送通知,付费社交广告(如Facebook、TikTok、Snap)和弹窗等。
我们观察到的另一个有趣的现象是,与过去相比,虽然多年来,“赢得iPhone”或“赢得Galaxy”Offers占据了市场的主导地位,但如今受众和相应的合作伙伴更感兴趣的是提供赢取礼券、家电或酷炫小工具(如电动自行车)等不同(家用)设备的Offers。
另一个增长趋势是所谓的“空白Offers”(信用卡提交),其中落地页基本上只包含用户个人信息和付款详情填写栏。
导致提交页面的销售渠道基本上由合作伙伴的创意和能力决定,合作伙伴需要在用户旅程的最后一步激发和说服用户分享其信用卡详情。
在iMonetizeIt中,抽奖活动垂直领域的特色是包含了很多有趣、独特和受欢迎的Offers,例如抽奖活动(宠物、新车、家庭假期等)和市场上目前非常火爆的抽奖活动(例如人气赛车模拟器游戏)。
这种类型的Offers非常受欢迎,因为它们能够提供参与者梦寐以求的奖品和机会。
总而言之,最佳转化的Offers类型和运营方式在不同的垂直领域和特定目标受众之间存在差异。
了解目标受众的偏好、需求和付费意愿是制定最有效Offers策略的关键。
通过合作伙伴关系,并结合各种Offers类型和营销渠道的优势,可以实现更高的转化率和增长潜力。
- Whitehat offers that are safe for FB?
对于在Facebook上安全的白帽Offers,就像其他市场参与者一样,我们正在向Facebook、Google和其他友好的LeadGen垂直领域迈进,其中家居装修是我们的切入点。
然而,我们已经进行了调研,并清楚地了解到这个巨大市场的机遇、挑战和风险。
我们的进入和扩张应该是有系统的,就像我们已经有的其他主要垂直领域一样:分配了大量的人力和技术资源,与直接广告主建立了可靠的关系,充分了解该垂直领域经过验证的转化漏斗的样子,与优质发布商建立合作关系,并采取强有力的防欺诈措施。
目前,我们已经通过内部媒体买家与直接广告主合作,以更好地了解这个垂直领域。
在这个过程中,我们正在建立独特的最大化投资回报的转化漏斗,并看到我们的技术专长如何进一步提高盈利能力。
我们的下一步将是与联盟合作伙伴分享所有这些发现,并向希望在这个白帽垂直领域赚大钱的可信发布商敞开大门。
我们预计这将在第二季度实现,因此,如果LeadGen是您已经从事并希望与近十年市场领导者取得成功的垂直领域,请事先与我们联系,以便我们能够一起早日达成协议。
- Help provided to your affiliates?
对您的联盟合作伙伴提供的帮助?我们清楚地了解到作为一个网络,我们处于广告主和联盟合作伙伴之间,因此我们自己的成功在很大程度上取决于所有参与方的成功。
就联盟合作伙伴而言,正如我们上面讨论的,我们的智能链接已经是经过验证的解决方案,包含预先设定的落地页、额外的变现工具以及具有在大量流量上已被证明为投资回报积极的独家/定制Offers和落地页。
我们还为联盟合作伙伴提供其他方式来通过我们的智能链接、Offers和垂直领域取得成功:我们的联盟经理分享的见解和建议、其他创意(由广告主提供和定制制作的)、应用程序、案例研究等。
如果他们致力于与我们合作,我们愿意竭尽所能,为我们的合作伙伴付出额外的努力,以期实现良好的交易量。
- Any other advice
其他建议?这可能听起来有点老套,但要做到聪明工作,不仅仅是努力工作:不要忘记你是一个联盟营销者,而不仅仅是一个流量生成者。
选择你要接触的受众群体,提出引人入胜的信息和创意的转化漏斗,吸引正确的用户到达Offers落地页。
记住,你的最佳工作是为广告主带来潜在客户,而不仅仅是点击和潜在客户。
要独一无二,在你的营销活动中创造个人化的变通和竞争优势。
即使你从他人那里学习,并跟随他人的脚步,记住为了找到自己的成功,你需要在其中添加个人化的触摸和想法。
这将帮助你在联盟营销中脱颖而出,因为有太多的人仍然盲目地相互抄袭,希望能够登顶。
保持开放心态和适应性,准备学习新东西并探索新的垂直领域。
根据我们的经验,最成功的联盟合作伙伴愿意经受任何风暴的考验,无论是技术问题、流量来源禁止还是重大变化使得他们的推广方法过时,并转向新的经营方式。
具备这种思维方式的联盟合作伙伴往往在这个领域表现更好,更能够长期生存下去。