ibing Twinred, Anna Blaivas
我在这个行业已经摸爬滚打了6年，最初在一家之前的广告网络担任发布主管，然后晋升为销售总监，组建整个销售团队。
我现在在TwinRed（前身为Double Pimp）已经工作了3.5年，负责所有销售部门（RTB、广告、绩效、发布），这些部门我们是从巴塞罗那零开始建立起来的，并且还在不断壮大！
- 网络上最大的变化是什么？
对TwinRed来说，最大的变化是内部变化，这导致我们的效率大大提高，为客户提供更好的支持，从而取得了更好的结果！我们为员工实施了新的深入培训计划，并改进了内部结构，使每个人能够更敏捷地与客户合作，更加勤奋。
我们发现这对于我们客户的收入和员工的工作满意度都产生了巨大的改变。
在过去的一年里，我们经常有新客户注册，因为他们听到了关于我们与客户的关系、专业水平以及流量方面的好评。
我们过去一年也非常注重流量的问题，为我们的网络引入了更多顶级的独家网站，为不同垂直领域提供高质量的流量。
我们始终听取客户的意见，了解哪些方面有效，他们希望有更多的什么，再结合我们的敏捷工作流程，我们能够迅速满足客户的需求，并提供一系列独家资源。
这就是为什么在过去一年里，反馈对我们来说变得更加重要，并且取得了很好的积极结果。
- 表现最佳的Offers和地理位置？
我们的资源选择保证了与联盟营销者可能拥有的任何类型的Offers相匹配。
然而，我们尤其在过去一年中看到了博彩、摄像头和VOD方面的巨大繁荣和成功。
对于博彩来说，正如许多人可能知道的那样，巴西一直是每个联盟营销者的焦点，我们能够为这个地理位置获得一些非常好的独家流量。
对于VOD来说，我们注意到一线市场和拉美市场的效果非常好，而摄像头则可以在我们的流量中全球适用，具体取决于摄像头的Offers。
根据Offers本身的性质，我们的客户经理可以提供更多信息，这将取决于各种模型、语言焦点和变现模式。
- 打败竞争对手的提示？
避免竞争最简单的方法是运行RON（Run-of-Network）广告系列，以发现其他人可能忽视的“宝石”或者以更便宜的价格获得更高的剩余流量。
然而，竞争通常是有原因的，我认为每个联盟营销者都应该学会如何在自己的能力范围内具备竞争力。
首先，与您的客户经理讨论首次出价和平均出价，了解竞争情况，并制定您的策略。
您可能能够负担得起首次出价，否则请关注您的主要转化时间/日期，并相应调整出价，在不同的日期/时间设置不同的广告系列，以以最实惠的出价获得最佳的流量。
您还可以以固定价格获得一些流量，这将使您能够消除每天的竞争 – 一旦找到适合您的优秀流量来源，这是最好的方法。
此外，研究您的流量来源，并调整您的创意和销售漏斗：竞争不仅仅来自出价和预算，如果您的销售漏斗最强大，您就不需要成为出价最高的人。
最后，重新定位是一种增加转化率的好方法，同时不会为相同的流量段竞争，您可以通过购买剩余/低出价的流量来积累足够的数据库，然后重新定位您感兴趣的用户 – 这些用户通常是独特的，因此即使您的出价更高，您将面临更少的竞争和更高的转化率。
- 其他建议？
测试不同的创意、销售漏斗和流量来源！由于谷歌算法的波动，谷歌往往偏爱某些网站，其他网站的排名就会下降 – 这就是为什么您永远不应该把所有的鸡蛋放在一个篮子里，要继续测试多个来源，以确保您可以多样化您的结果。
测试完全不同的网站并寻找宝石也意味着您需要调整创意，仅仅因为您在一些大型知名网站上的创意效果很好，并不意味着它会在其他网站上同样好用。
一个很好的例子是本地网站 – 这些网站规模较小，但质量非常高，许多人发现在一个大型知名网站上使用与之前完全相同的创意并不可行。
研究当地情况，并进行不同的A/B/C测试，尝试不同的“当地”创意组合，直到找到合适的组合！
